Thị trường chứng khoán Việt Nam là một thị trường sôi nổi & đầy biến động. Dịch vụ môi giới chứng khoán cũng theo đó mà dần trở nên thân thuộc. Cùng mình đọc thêm ngay bài viết Sale chứng khoán là gì? Những điều không thể bỏ qua nếu muốn làm nghề này.
Sale chứng khoán là gì?
Theo khoản 20, Điều 6 Luật chứng khoán sửa đổi năm 2010 quy định: Sale chứng khoán “Môi giới chứng khoán là việc làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.”
Môi giới chứng khoán có thể là đơn vị, công ty hay cá nhân đứng ra đại diện, bảo vệ quyền lợi của khách hàng. Công việc của họ là tiến hành các giao dịch, theo dõi, phân tích thông tin, từ đấy công bố những lời khuyên đầu tư, hướng đi thích hợp để giúp khách hàng có quyền quyết định và nâng cao tỉ suất lợi nhuận.
Stock broker hay brokerage là thuật ngữ dùng để chỉ môi giới chứng khoán có trách nhiệm đại diện cho khách hàng là cá nhân hoặc một tập thể để thực thi các giao dịch mua hoặc bán cổ phiếu, trái phiếu với những sàn giao dịch chứng khoán hoặc những nhà tạo lập thị trường.
Lợi ích của môi giới chứng khoán
Khoảng 1 thập kỷ trước, Thị trường chứng khoán Việt Nam là một thị trường phát triển nóng với nhiều doanh nghiệp chứng khoán và nhiều nhà đầu tư. Nhưng mà, sự đầu tư thiếu hiểu biết gây ra nhiều hậu quả và thất vọng. Vì vậy, bất cứ nhà đầu tư thông minh và có tầm nhìn xa nào, đều cần đến một chuyên gia môi giới chứng khoán nhanh nhạy & tinh nhanh:
– Đối với nhà đầu tư chứng khoán mới: Môi giới chứng khoán có thể sẽ được gọi là “người thầy” đầu tiên đối với cá nhân họ. Những người thầy này sẽ dìu dắt các nhà đầu tư mới những bước đi đầu tiên như chọn mua những cổ phiếu đang có giá trị, làm cầu nối cho họ với những đối tác khác, đặt các lệnh giao dịch…
– Đối với những nhà đầu tư chứng khoán lâu năm (nhưng gần như không có nổi thời gian theo dõi thị trường): Môi giới chứng khoán chính là người giúp họ thăm dò thị trường, là trung gian giúp họ mở rộng những mối quan hệ làm ăn, tiết kiệm chi phí và thời gian đáng kể cho nhà đầu tư.
Xem thêm: Chứng khoán ảo là gì? Chơi chứng khoán ảo có nên hay không?
Những điều không thể bỏ qua nếu muốn làm nghề này
Kỹ năng tận dụng cơ hội
Đối với những nhân viên môi giới chứng khoán thì thời cơ là thứ phải nắm bắt đầu tiên. Không giống như những công việc khác, với chứng khoán thời cơ đầu tư để đạt được hiệu quả trong bán hàng thì đây là kỹ năng quan trọng. Bên cạnh đó nhân viên môi giới, tư vấn chứng khoán cũng phải có kỹ năng phân tích những thông tin tài chính và có bảng thống kê, báo cáo bán hàng cụ thể để tư vấn cho khách hàng hiệu quả nhât.
Kỹ năng đối mặt với áp lực
Chắc chắn với nghề này bạn cần phải có kỹ năng chịu sức ép công việc thường xuyên. Từng ngày hay từng giờ những con số trên thị trường chứng khoán sẽ không ngừng nhảy sẽ tạo sức ép cho bạn. Hay về doanh số đối với những người tư vấn viên hay khách hàng cũng là một sức ép thường trực.
Kĩ năng đối mặt với áp lực công việc
Môi giới chứng khoán là nghề phải chịu sức ép thường xuyên, từng ngày, từng giờ thậm chí là từng phút. Nghề môi giới không những đơn thuần là tư vấn mà cũng phải chịu áp lực về doanh số. Trong những trường hợp thị trường chuyển biến xấu, thanh khoản giảm, sức ép đặt lên đôi vai của môi giới chứng khoán lại càng nặng nề hơn. mong muốn đạt được doanh số thì khách hàng phải giao dịch nhiều, nhưng mà trong hoàn cảnh ấy, rất khó để khách hàng giao dịch mà có lời. Chính do đó, kĩ năng này là làm thế nào để vẫn duy trì được hiệu quả công việc khi đối mặt với sức ép.
Kĩ năng giao tiếp
Đây là một kĩ năng cần thiết đối với một nhân viên môi giới chứng khoán. Dù họ có am hiểu về kiến thức thị trường đến đâu tuy vậy năng lực truyền đạt thông tin của họ không tới được khách hàng thì cũng không mang lại thành quả gì.
Nhân viên môi giới chứng khoán cần nắm bắt được sở trường, nhu cầu & khả năng của khách hàng với thái độ ân cần, chu đáo, biết lắng nghe và đồng cảm. Khi họ đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, họ sẽ có được uy tín từ khách hàng.
Kĩ năng tìm kiếm khách hàng
Những nhà môi giới chứng khoán thành công đã từng sẻ chia về kinh nghiệm tìm kiếm nguồn khách hàng của mình thông qua: Gửi Email, hẹn gặp mặt trực tiếp, làm quen qua những buổi hội thảo,…
Qua đó sau khi họ có được tập khách hàng trung thành, họ sẽ mở rộng thêm được những khách hàng tiềm năng.
Kỹ năng khai thác thông tin
Để có thể hấp dẫn nhiều khách hàng lựa chọn mình, nhân viên môi giới chứng khoán phải có kiến thức sâu về thị trường chứng khoán, có đủ khả năng định hướng cho khách hàng.
Hãy luôn chủ động cập nhật những kiến thức từ sách báo chuyên ngành: Thời báo kinh tế Việt Nam, The Economist, Financial Times… Hoặc các Web tài chính như BBC, CNN…
Xem thêm: Chứng khoán – đầu tư hay đầu cơ?
Điều kiện để trở thành người môi giới chứng khoán
Chứng chỉ này sẽ được cấp khi cá nhân có đủ các điều kiện sau đây:
– Được pháp luật xác nhận khả năng pháp luật & khả năng hành vi dân sự; các trường hợp đang phải chịu hình phạt tù hoặc bị toà án cấm hành nghề bán hàng không được cấp chứng chỉ này.
– Chưa bị UBCK xử phạt theo pháp luật chứng khoán trước đó hoặc đã thực hiện hình phạt sau 1 năm, trong trường hợp pháp luật hoặc TTCK xử phạt.
– Đạt trình độ cử nhân đại học trở lên.
– Đạt số điểm theo quy định trong kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề chứng khoán.
– Có được các chứng chỉ chuyên môn về chứng khoán:
+ Chứng chỉ cơ bản về chứng khoán và TTCK.
+ Chứng chỉ pháp luật về chứng khoán và TTCK.
+ Chứng chỉ phân tích & đầu tư chứng khoán.
+ Chứng chỉ môi giới chứng khoán & tư vấn đầu tư chứng khoán.
Ngoài chứng chỉ cần thiết, nhà tuyển dụng hoặc các nhà đầu tư đều cần người môi giới chứng khoán có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ kinh tế/tài chính, có khả năng giao tiếp tốt, có khả năng quyết định, tầm nhìn,…
Lương của nghề môi giới chứng khoán là bao nhiêu?
Bình thường các vị trí, công việc thuộc khối ngành tài chính sẽ có mức lương khá cao. Đáng chú ý, nghề môi giới chứng khoán là một trong những ngành có mức lương cao so sánh với mặt bằng chung hiện tại. Thu nhập của các nhân viên môi giới chứng khoán gồm có 2 phần là lương cứng & hoa hồng thông qua doanh thu và giao dịch khách hàng.
VD, mức lương căn bản doanh nghiệp trả hằng tháng là 7 triệu. Bên cạnh đấy còn chia tỷ lệ chi hoa hồng ở mức 25%-75% thì có nghĩa là khi công ty thu về được 100 triệu thì nhân viên sẽ được hưởng 25 triệu. Như vậy, mức lương của môi giới viên có thể lên đến 30 triệu/1 tháng hoặc hơn nếu như có nhiều khách hàng và tỷ lệ chia hoa hồng cao. Hiện nay, có rất nhiều công ty nhân viên môi giới chứng khoán với mức hoa hồng cao nhằm thúc đầy sự tìm kiếm và tiếp cận thêm nhiều khách hàng.
Xem thêm: Tổng hợp 12 app chơi chứng khoán ảo, tốt nhất trên điện thoại
Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Sale chứng khoán là gì? Những điều không thể bỏ qua nếu muốn làm nghề này. Bài viết ngay sau đây, mình sẽ chia sẻ tới các bạn nội dung cực kì hữu ích. Cùng tham khảo nhé!
Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo nguồn: (ketnoiviec.net, sieunhanh.com,…)
Bình luận về chủ đề post