Tổng hợp các kỹ năng chốt sale bất động sản hiệu quả

Bất động sản cần rất nhiều kỹ năng chốt sales. Nếu bạn đang mê ngành nghề này thì không nên bỏ qua bài viết Tổng hợp các kỹ năng chốt sale bất động sản hiệu quả của tonghop.vn ngay bên dưới đây.

Kỹ năng chốt sale bất động sản hiệu quả

Luôn mim cười khi tiếp tục hoặc dừng lại câu chuyện

Nụ cười luôn có sức mê hoặc cực kì lớn, khi bạn luôn mỉm cười thân thiện với người đối diện, thì bạn cũng sẽ nhận được sự dễ dàng sử dụng của người ấy. người tiêu dùng cũng như không, nếu như bạn luôn nhìn họ và mỉm cười trong suốt quá trình tư vấn. Họ sẽ thể hiện sự thoải mái, vui vẻ, tạo tiền đề cho kĩ năng chốt bán hàng bất động sản của bạn tiến hành thuận lợi.

Quyết định chọn thời điểm thích hợp – kỹ năng chốt sale bất động sản hiệu quả

Nhiều nhân viên kinh doanh thường sở hữu thái độ nóng vội, gấp gáp quyết định chốt bán hàng khi khách hàng và thị trường chưa đủ nóng. Việc quyết định chốt cần đưa đúng thời điểm, chuẩn xác khi độ chín về mặt nội dung và nóng của người tiêu dùng đã đạt độ. Sớm quá sẽ khiến người sử dụng phản cảm, chống lại lập luận do bạn đưa ra.

Xem thêm Tổng hợp kinh nghiệm kinh doanh đồ si mới nhất 2020

Tóm tắt câu chuyện khéo léo, hấp dẫn

Bạn cần phải có thái độ dẫn dắt câu chuyện tiêu chuẩn, tức là khi khách hàng đặt câu hởi, hãy trả lời họ thật nghiêm túc, ngắn gọn, không kéo dông dài, không lan man qua vấn đề khác. Khi thấy khác hàng đang xao nhãng, bạn phải cần uyển chuyển gợi ý cho người tiêu dùng để họ quay lại với mạch của mình gợi ra. Cách của kĩ năng chốt bán hàng là, luôn giải đáp câu hỏi của khách tuy nhiên bám sát câu chuyện mình đưa ra.

Lưu ý trong bí quyết đặt câu hỏi

Bạn đừng dùng từ “không” vào cuối câu hỏi thì theo quán tính, người tiêu dùng cũng sẽ trả lời là không. Thế nên, bạn phải cần đặt những câu mang ý nghĩa tích cực tác động vào khách hàng như: anh chị thích vị trí này chứ? Khu vực phòng khách này xuất sắc chứ ạ?….

Lưu ý đưa ra đáng tin cậy của chủ đầu tư

Khách hàng hiện nay cực kì tinh tường, bạn không thể thuyết phục khách nếu như không đủ đáng tin cậy. Hãy khéo léo lồng ghét những dự án đã làm, giỏ sản phẩm bán được bao nhiêu,… Nhằm tạo cấp độ tin cậy cao cho khách.

Hãy tăng thêm giá trị cùng với cho khách

Không chỉ riêng người sử dụng, ai cũng yêu thích giá trị cùng với. Vì thế nên, kĩ năng chốt sale bất động sản thành công à bạn phải biết đưa rõ ra những cụ thể Đáng chú ý như: giá trị sinh lời, cho thuê, tiện ích,… cùng với thành quả bất động sản mà khách mua.

Xem thêm Đăng Tin Rao Vặt Bất Động Sản Hải Dương Uy Tín Nhất 2020

Cho người tiêu dùng thấy mức độ tin tưởng

Hiện nay, theo thống kê có đến 85% người có mong muốn mua nhà thường tra cứu thông tin môi giới trên mạng. Bởi vậy, để quyến rũ khách hàng, cá nhân bạn hoặc tối thiểu là doanh nghiệp bạn, không thể thiếu độ phủ sóng rộng rãi, không ít người biết đến, như vậy khách sẽ dễ tin hơn là với 1 doanh nghiệp không có bất kì một nội dung nào trên phương tiện marketing.

Một cách thông dụng mà môi giới thông thường làm để tăng độ phủ các dự án của mình đó là đăng tin, chạy quảng cáo banner, tin dự án trên các website bất động sản. tuy nhiên, để tin đăng hiệu quả, tiết kiệm tiền bạc nhất thì bạn cần phải xác định website dựa trên các tiêu chí sau:

• Giao diện thân thiện, dễ dàng để sử dụng, hình ảnh đẹp mắt
• Lượt truy cập của người sử dụng cao, có các chức năng chuyên biệt cho các dự án như: So sánh dự án, bộ sưu tập dự án hot…
• Kỹ thuật làm seo bài post và chạy ads Google Adsword tốt giúp người sử dụng dễ dàng tra cứu thông tin dự án của bạn trên internet

Vậy thì bạn phải cần chuẩn bị những gì?

*Thứ nhất

Quan trọng nhất, đó là ý chí chiến đấu, quyết không nhất thiết lùi bước. Bạn phải luôn dũng cảm và tự tin khi ra chiến trường, đây là điều mà bạn không thể không có khi đối mặt với người tiêu dùng.

*Thứ hai

Ra trận cần vũ khí. Vũ khí thứ nhất của bạn chính là kiến thức mà bạn đang có về bất động sản cần bán, kiến thức về bất động sản nói chung như thị trường, phong thủy, các yếu tố có sự liên quan như thông tin quy hoạch,….

Vũ khí thứ 2 là các kiểu kỹ năng cho chốt sale: kỹ năng truyền thông, kỹ năng bán hàng, cùng với đấy là những kỹ năng như ăn nói, kỹ năng đọc vị người sử dụng, kỹ năng quản lí thời gian.

Vũ khí 3: Các công cụ giúp đỡ truyền thông và sale như email, salekit, flyers, wedsite riêng, các trang đăng tin, truyền thông marketing google, kênh Facebook, youtube, con người…

Xem thêm Các nguyên tắc giúp thành công trong ngành Bất Động Sản

*Thứ ba

Đấy là vốn, môi giới bất động sản là bán hàng, mà đã là kinh doanh là không thể thiếu vốn. Vốn là tiền để hỗ trợ bạn trang trải chi phí sinh hoạt trong những tháng đầu chưa bán được hàng, tiền để đầu tư vào truyền thông tìm kiếm người tiêu dùng. Data người tiêu dùng = TIỀN. Và tiền còn sử dụng để tạo lập sự kết nối bằng ly cafe, hay một món quà dành tặng cho khách hàng…

Trên đây là những kỹ năng chốt sale bất động sản hiệu quả. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.

Hồng Quyên – Tổng hợp 

Tham khảo ( nhadatsinhloi.vn, homedy.com,… )